FAQ
Häufig gestellte Fragen
Was heißt Strategic Sales Support?
Sales Support ist klar: Vertriebsunterstützung.
Mit "Strategic" meinen wir, dass Sie den größten Erfolg haben, wenn Sie selbst Ihre Kunden aussuchen und wir für Sie die Türen öffnen.
Sie kennen Ihren Markt am besten und entscheiden mit wem Sie zusammenarbeiten möchten. Wir können Sie mit den richtigen Fragen und KI unterstützen.
Warum es allein dem Zufall überlassen, von welchen Kunden Sie kontaktiert werden? Online-Marketing, Anrufe, Mails, Empfehlungen. Reicht das überhaupt?
Warum teure Messe-Auftritte, wenn Sie Ihre Wunschkunden gezielt kontaktieren können?
Strategic
Sie suchen Ihre Wunschkunden aus
Sales Support
Wir öffnen die Türen für Sie
Woher bekomme ich Adressen?
Die beste Quelle sind Sie selbst. Alle Kontakte, die Sie jemals auf Messen, Veranstaltungen oder online gesammelt haben. Prüfen, ob sie immer noch interessant für Sie sind; überlegen, mit welchen Bestandskunden Zusammenarbeit besonders gut klappt und dann nach ähnlichen Firmen suchen; welche Branche möchten Sie ansprechen?
Woher bekomme ich Adressen, wenn meine eigenen Quellen nicht reichen?
Hier ist die künstliche Intelligenz eine echte Assistenz. Wenn Sie die Parameter gesetzt haben, wonach Sie suchen können Sie selbst recherchieren.
Gerne vermitteln wir Ihnen auch unser Partnerunternehmen, das sich auf dieses Thema spezialisiert hat, Sie individuell berät und Ihnen datenschutzkonform Adressen liefert.
Ab wann gilt ein Termin als vereinbart und wird berechnet?
Unsere Dienstleistung gilt als erbracht und wird abgerechnet, wenn der eingeladene Geschäftspartner den Termin schriftlich bestätigt hat.
Was passiert, wenn jemand trotzdem nicht zum Termin erscheint?
Sie setzen uns davon in Kenntnis und wir versuchen mit demselben Ansprechpartner einen neuen Termin zu vereinbaren.
Wie hoch ist die Erfolgsquote?
Auch im Vertrieb funktioniert die Gaußsche Kurve (auch Normalverteilung oder Glockenkurve).
Von z.B. 30 Gesprächen, die wir vereinbaren, werden ca. 5 nicht funktionieren. Weil Sie und Ihr Ansprechpartner aus unterschiedlichsten Gründen nicht zusammenpassen. Ca. 5 wollen sofort ein Angebot. Die werden nicht unbedingt zum Auftrag. Meistens sind sie in der Endphase des Entscheidungsprozesses und haben schon mehrere Angebote auf dem Tisch. Dass Ihres zum Zug kommt, hat bedingte Wahrscheinlichkeit. Die 20 in der Mitte der Glockenkurve sind Ihre Projekte der nächsten Monate. Hier finden statt: Beziehungsaufbau, Bedarfsanalyse, Angebot, Follow-ups, vor-Ort-Besuche, final der Auftrag und alles weitere daraus.
Wer systematisch diese Mitte bearbeitet – mit mehreren Kontakten, relevanten Inhalten und Geduld – erzielt langfristig die höchsten Abschlussquoten.
In welchen Branchen bewegen Sie sich?
Fertigung, Maschinen- und Anlagenbau; IT Soft- und Hardware; Medizintechnik; Consulting; Personaldienstleistung; Digitalisierung; Handel und Distribution.
Was ist, wenn ich wieder aufhören möchte?
Oft: Die Kalender sind irgendwann so voll, dass unsere Kunden einen Stop einlegen. Sie brauchen Zeit für ihre entstandenen Projekte.
Oft: Kunden geben ein Budget vor oder eine Anzahl von Terminvereinbarungen. Daran halten wir uns.
Sehr selten: Ihnen gefällt unsere Dienstleistung einfach nicht.
In allen Fällen gilt: Wir verheiraten uns nicht. Die Kündigungsfrist beträgt 30 Tage. In dieser Zeit arbeiten wir nur noch unsere Wiedervorlagen ab.
Wie oft wird abgerechnet?
Sie erhalten jeweils am Monatsende eine Rechnung von uns.
Arbeiten Sie auch international?
Ja. Wir telefonieren verhandlungssicher englisch, italienisch und spanisch.