Produkte & Leistungen
Erstgespräche mit Ihren Wunschkunden
Als Ihr persönliches, freundliches Vorzimmer vereinbaren wir per Telefon Video-Termine mit Ihren Wunschkunden für Sie. Für Ihr erstes Kennenlernen, Ihr erstes Fachgespräch und jede Weiterentwicklung daraus. Wir bauen eine vertrauensvolle Beziehung auf und interessieren für Ihr Produkt. Das ist unser Kerngeschäft seit über 25 Jahren und eine echte Entlastung für Ihren Vertrieb.
Die richtigen Personen in den richtigen Unternehmen zur richtigen Zeit erreichen – diese Aufgabe vom Vertrieb lösen zu lassen ist falsch. Denn ein gutes Vertriebsteam kann seine optimale Leistung am wirkungsvollsten im direkten Kontakt mit dem Kunden entfalten. Für die Kaltakquise ist es überqualifiziert. Vertriebsprofis geraten schnell ins Fachgespräch und haben kaum eine Möglichkeit, sich auf die Terminvereinbarung zu konzentrieren.
Dafür gibt es uns. Wir öffnen Türen.
Dabei kommt es uns nicht auf die Anzahl der Telefonate an, die wir zu diesem Zweck führen. Für uns zählt, dass Ihr persönliches Gespräch zustande kommt. Nur dann haben wir gemeinsam Erfolg.
Für Sie beginnt die Arbeit erst dann, wenn Ihr Vertriebsteam den Kunden kennenlernt. Dafür arrangieren und koordinieren wir Ihre Erstkontakte und versorgen Sie und Ihr Team vor dem Gespräch mit den nötigen Informationen. Auch vor-Ort-Termine mit effizienter Routenplanung sind möglich.
So entsteht Ihr Vertriebspotenzial für die nächsten Monate.
Durchschnittliche Erfahrungswerte:
- Aus 500 Kontakten vereinbaren wir etwa 30 Gespräche innerhalb von 3 Monaten.
- 15 bis 20 Kontakte werden zu Vertriebsprojekten der nächsten Monate.
- 100 Tage sind ein bewährter Ansatz, um Veränderungsprozesse effektiv anzustoßen und messbare Fortschritte zu erzielen.
Der erste und wichtigste Schritt
Die Voraussetzung für unsere partnerschaftliche Zusammenarbeit. Für Ihren und unseren Erfolg.
Sie kennen Ihren Markt am besten. Aber wie findet man die Unternehmen, die zu Ihnen und Ihrem Produkt passen? Wir unterstützen Sie beratend.
Hier schon mal ein paar Anregungen:
Der eigene Pool ist das Wertvollste. Kontakte, die Sie sich „irgendwann“ gespeichert hatten, Geschäftspartner von denen Sie lange nichts gehört haben, Messe-Leads der Kategorie B und C, etc.
Meistens reicht dieser Pool nicht aus.
Nun sind Sie und eventuell wir als Ihre Partner gefordert: mit unserer eigenen und künstlicher Intelligenz. In genau dieser Reihenfolge.
Analysieren Sie Ihre Top-Kunden:
- Wer bringt den größten Value?
- Welche Branchen und Größen funktionieren am besten?
- Mit wem und warum ist die Zusammenarbeit konstruktiv? Vielleicht schon über viele Jahre?
- In welcher Position sind Ihre Ansprechpartner?
Firmen finden, die Ihren Top-Kunden ähnlich sind, dabei kann Künstliche Intelligenz glänzend unterstützen.
Fragen, die Sie sich zusätzlich stellen können:
- Was sind aktuell die Herausforderungen und Motivation Ihrer Kunden und Ansprechpartner?
- Wo schlummert noch ungenutztes Potenzial?
- Welche Trends verändern gerade Ihre Branche und wer profitiert von Ihrer Lösung?
Bleiben Sie agil! Zielgruppen sind keine statischen Gebilde. Überprüfen und verfeinern Sie Ihre Definition immer wieder!
Marktanalyse
Vielleicht möchten Sie auch von den Gesprächspartnern etwas erfahren, für die eine Terminvereinbarung aktuell nicht passend ist.
Erarbeiten Sie mit uns einen Fragenkatalog, aus dem Sie Erkenntnisse gewinnen und Ihre Aktionen folgen. Ganz gleich ob für Ihre Bestandskunden von denen Sie länger nichts gehört haben oder Ihr vertriebliches Neuland.
Hier können Teilspektren analysiert werden wie zum Beispiel:
- Hat das Unternehmen schon eine ähnliche Lösung im Einsatz? Ist die Lösung ausreichend oder braucht es Add-ons?
- Bei welchem Mitbewerber wurde gekauft? Wie ist die Zufriedenheit? Wie lange sind die Verträge bindend?
- Wird über eine Neuanschaffung oder eine Erweiterung nachgedacht? In welchem Zeitrahmen?
Manpower & Knowhow
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Bisher mussten Sie sich nicht um Akquise kümmern. Sie hatten einen Großauftrag oder lebten rein von Empfehlungen oder Folgeaufträgen. Sie sind tolle „Techis“ und brauchten bisher keinen Vertrieb. Jetzt ist das plötzlich anders. Woher so schnell das Know-How und die Manpower nehmen?
Oder das:
Sie finden keine geeigneten Vertriebler oder wollen Ihre Personalkosten nicht erhöhen.
Unser Angebot:
Wir übernehmen für Sie die Erstgespräche, die wir vereinbart haben. Als Vorqualifizierung und mit unserer Vertriebsexpertise aus mehr als 40 Jahren. Oder als Senior-Begleitung für Ihren Vertriebsnachwuchs. Sie übernehmen erst bei echtem Bedarf und wenn es fachlich an’s Eingemachte geht.
Gerne geben wir auch Workshops und Coachings.
Vor- & Nachbereitung von Messen und Veranstaltungen
Vorher:
Sie möchten gezielt einladen und schon im Vorfeld wissen, was Ihre potenziellen Besucher gerade beschäftigt.
Nachher:
Sie möchten sich auf die A-Leads konzentrieren. Aber was ist mit B und C? Potenzial, das oft liegenbleibt. Wir bleiben dran und schaffen Mehrwert.